Harter Markt, Produkt ist gut, aber Sie bleiben hinter den Ergebnissen?

Der Abschlussdruck wächst?

Es gelingt immer seltener den Zielpreis durchzusetzen?

Vertrieb in einem schwierigen Markt  kann sehr frustrierend sein. Frust zu überwinden, aus einem Frust heraus produktiv zu werden, ist eine Kernexpertise von Coaches. 

In den 90ern hat man versucht, Frustphasen im Vertrieb mit "Tschakka" zu vertreiben. Letztlich war das ein reiner  Adrenalin-Pusch. Das ist nicht grundlegend falsch. Etwas Tschakka kann durchaus helfen. Intensiv, positive Emotion kann helfen. 

Aber das ist ein kurzzeitiger Effekt. Was auch die entsprechenden Anbieter bitter lernen mussten. Es gibt keine Nachhaltigkeit im Tschakka. 

Nachhaltigkeit gibt es in 

• Wochenplanung, 
• Kontakt- und Leadmanagement, 
• Kundenentwicklung, 
• Dokumentation. 

Nachhaltigkeit bedeutet nicht, die gleichen Kunden immer neu zu nerven, sondern "weiße Flecken" zu finden, Neubedarfe, schlafende Kunden und diese systematisch abzuarbeiten. 

Coaching im Vertrieb ist nicht nur "reden" - Vertriebscoaching schafft Strukturen. 

Strukturen brauchen Teamarbeit. Und hier liegt ein Problem:

Vollblut-Vertriebler sind sehr kompetitiv, genießen ein gewisses Maß an Wettbewerb. Das kann das Thema Teamdrive nachhaltig erschweren. Man braucht sehr gut aufgebaute gemeinsame Ziele, um diesen Drive zu aktivieren.

Das ist das zweite Feld, wo der Coach ins Spiel kommt, und in meinem Fall eine langjährige Erfahrung in der nationalen wie internationalen Vertriebsentwicklung: 

Finden Sie ihren Mix aus Individualität und Fleißarbeit, aus Inuition und Kennzahlencheck, internem Wettbewerb und gemeinsamem Teamdrive.

Setzen Sie Ziele, die Sie antreiben, nicht erdrücken. Feiern sie die kleinen Siege - auf dem Weg zum großen Erfolg.