Harter Markt, Produkt ist gut, aber Sie bleiben hinter den Ergebnissen?

Der Abschlussdruck wächst?

Es gelingt immer seltener den Zielpreis durchzusetzen?

Vertrieb in einem schwierigen Markt  kann sehr frustrierend sein. Frust zu überwinden, aus einem Frust heraus produktiv zu werden, ist eine Kernexpertise von Coaches. 

In den 90ern hat man versucht, Frustphasen im Vertrieb mit "Tschakka" zu vertreiben. Letztlich war das ein reiner  Adrenalin-Pusch. Das ist nicht grundlegend falsch. Etwas Tschakka kann durchaus helfen. Intensiv, positive Emotion kann helfen. 

Aber das ist ein kurzzeitiger Effekt. Was auch die entsprechenden Anbieter bitter lernen mussten. Es gibt keine Nachhaltigkeit im Tschakka. 

Nachhaltigkeit gibt es in 

• Wochenplanung, 
• Kontakt- und Leadmanagement, 
• Kundenentwicklung, 
• Dokumentation. 

Coaching im Vertrieb ist nicht nur "reden" - Vertriebscoaching schafft Strukturen. 

Teil dieser Strukturen werden zunehmend KI-Elemente sein. Absehbar wird KI annähernd alles das übernehmen, wo man die Information einfach nachschlagen kann - denn das kann die KI deutlich schneller  -was sie noch eine ganze Weile nur bedingt können wird, ist vernetzen. Das Gefühl, hier versteht und bearbeitet jemand meinen Bedarf, wird weiterhin von Menschen kommen, und seien es die Menschen, die die KI trainieren. 

Spezifisch menschliche Strukturen brauchen Teamarbeit. Und genau hier liegt ein Herausforderung:

Vollblut-Vertriebler sind sehr kompetitiv, genießen ein gewisses Maß an Wettbewerb. Das kann das Thema Teamdrive nachhaltig erschweren. Man braucht sehr gut aufgebaute gemeinsame Ziele, um diesen Drive bei Vertrieblern zu aktivieren. 

Hier können die OD-Tools Trait-Map, EQ-SWOT, MQ und  das Brandneue Teamwork Big Five Questionnaire - wertvolle Impulse liefern, wo im Team noch Potenzial liegt.

Daten mit individuellen Persönlichkeiten in Verbindung zu bringen ist das zweite Feld, wo der Coach ins Spiel kommt, und in meinem Fall eine langjährige Erfahrung in der nationalen wie internationalen Vertriebsentwicklung: 

Finden Sie ihren Mix aus Individualität und Fleißarbeit, aus Inuition und Kennzahlencheck, internem Wettbewerb und gemeinsamem Teamdrive.

Setzen Sie Ziele, die Sie antreiben, nicht erdrücken. Feiern sie die kleinen Siege - auf dem Weg zum großen Erfolg.