Harter Markt, Produkt ist gut, aber Sie bleiben hinter den Ergebnissen?

Der Abschlussdruck wächst?

Es gelingt immer seltener den Zielpreis durchzusetzen?

Das schon - aber Vetriebsentwicklung  bei einem Life-Coach?

Vertrieb in einem schwierigen Markt  kann sehr frustrierend sein. Deswegen ist der angespannte Markt die Phase, in der die Frage eines Coaching am interessantesten wird  - denn Frust zu überwinden ist eine Kernexpertise von Coaches. 

In den 90ern sah man das anders. Da hat man versucht, diese Frustphasen im Vertrieb mit "Tschakka" zu vertreiben. Letztlich war das ein reiner  Adrenalin-Pusch. Das ist nicht grundlegend falsch. Etwas Tschacka kann durchaus helfen. Intensiv, positive Emotion kann helfen. Aber das ist ein kurzzeitiger Effekt. Was auch die entsprechenden Anbieter bitter lernen mussten. Es gibt keine Nachhaltigkeit im Tschakka. 

Nachhaltigkeit gibt es in Wochenplanung, Kontakt- und Leadmanagement, Kundenentwicklung, Dokumentation. Nachhaltigkeit bedeutet, nicht die gleichen Kunden immer neu zu nerven, sondern "weiße Flecken" zu finden, Neubedarfe, schlafende Kunden und systematisch abzuarbeiten. Das geht am Besten im Team. Und hier liegt ein Problem:

Vollblut-Vertriebler sind sehr kompetitiv, genießen ein gewisses Maß an Wettbewerb. Das kann das Thema Teamdrive nachhaltig erschweren. Man braucht sehr gut aufgebaute gemeinsame Ziele, um diesen Drive zu aktivieren.

Das ist das Feld, wo der Coach ins Spiel kommt, und in meinem Fall langjährige Erfahrung in der nationalen wie internationalen Vertriebsentwicklung: 

Finden Sie ihren Mix aus Individualität und Fleißarbeit, aus Inuition und Kennzahlencheck, internem Wettbewerb und gemeinsamem Teamdrive.

Setzen Sie Ziele, die Sie antreiben, nicht erdrücken. Feiern sie die kleinen Siege - auf dem Weg zum großen Erfolg.